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      公司博客

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      一個新的開始

      我相信很多人看到這個標題會一愣,新的開始,這是什么意思呢?什么方面的新的開始?且聽我解釋:其實呢,這個新的開始是指我們網站的重新開始。那我想有些人又要疑惑了,這個網站重新上線有差不多的個月了,何來重新開始一說?這一切都要從一個搜索引擎開始。

      新的開始

      沒錯這個搜索引擎就是baidu-擁有中文用戶最多的搜索引擎,同時也是中國第一網站。正是基于這一點,大家都知道,要想自己的網站被人知道,被更多人瀏覽,對那些企業網站,希望產品被更多人熟知和購買,在當今這個互聯網社會,絕對離不開baidu。所以公司這個網站完成后,也馬上向baidu提交了,一段時間后,baidu收錄并給了排名,可惜好景不長,沒過多久,排名就消失了。也基本沒有用戶通過baidu進入我們網站,讓整個部門都進入低谷。

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      關于客戶的一些常見問題的回答

      公司這個新網站運營也有兩個多月了,也有了一些客戶來咨詢我們產品信息或價格情況,也有很多朋友來我們網站查詢所需產品的資料。總得來說,雖然還是存在一些不足(主要還是這個網站的建立時間還不夠久,知名度什么的還不是很夠),但總體的發展勢頭還是很不錯的。當然這需要感謝我們客戶的持,對我們品牌的信任和支持!這段時間接觸了很多客戶,發現有幾個客戶經常關注的問題,還有我查看了網站上的投票和留言反饋的一些情況,在這里就一些大家關切的問題做下說明。希望對大家有所幫助。

      第一個,很多客戶詢問我們是什么性質的。在這里我們再次聲明:我們是工廠,不是代理商或經銷商!我們負責著網絡這一塊市場的運作。大家都了解工廠的運作體系,比方說付款方式和發貨方式等,不過我們通常也會根據實際情況,力所能及的為大家提供在不違反基本原則的情況下的符合大家利益的解決方法。

      上海人民電器開關廠 logo

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      品牌年代:小品牌如何異軍突起

      在前面的文章中,我已經討論了很多關于網絡營銷的問題。今天我們繼續關注營銷這個話題,因為我實在覺得這是一個十分有意思且十分值得探究的領域。這篇文章中,我們主要討論在當今這個社會,小品牌如何獲得更多的關注。

      在當下社會,小品牌,尤其是那些新生企業的發展越來越艱難。為什么這么說呢,兩個方面來說,一,現今的社會是品牌年代。知名的品牌更容易得到顧客信賴,從而占據更多的市場份額。二,消費者普遍存在恐新性,即恐懼新生事物。舉個例子,消費者認為知名航空公司比名不見傳的航空公司更安全。即使這些消費者知道某家知名航空公司口碑不佳,安全記錄差且生產基地在不發達國家,它們仍然會選擇這家航空公司。也就是說,上述三大風險因素加在一起也不及知名度重要,這就是品牌效應,這就是恐新癥。曾經還看到一個實例,有一個味道測試試驗,當口感更加的花生醬貼上無人知曉的品牌標簽后,那些不知情的參與者中,只有20%的人選擇它。而有73%的人選擇了貼上知名品牌但口味更差的花生醬。這確實是一個十分有意思的試驗結果,足可說明品牌意識對消費者的影響,那些耳熟能詳的品牌能夠激活人腦中的某些特定領域。

      品牌年代

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      網絡營銷重在轉化率

      網絡營銷與轉化率的關系

      我們在做網絡營銷時會采用廣告這種方法,一般會有兩種形式,一種是內容網絡廣告,還有一種是關鍵詞搜索廣告。一般來說內容網絡廣告價格比較低,每次點擊可能才幾分錢,而對于關鍵詞搜索廣告,即使是一些不怎么熱門的關鍵詞,每次點擊也需要花費幾毛錢。正是考慮這種價格上的差異,很多公司采用了內容廣告。可實際上,內容廣告雖然價格相對低很多,但是其帶來的流量質量卻不是特別理想,曾經在網上看到過一個實例,每個內容廣告點擊需要8分錢,不過據統計1000個這樣的網絡點擊才能帶來一個銷售,計算可知,每個銷售的成本為80元,而如果您的關鍵詞選擇精準,廣告設計合理,只需不到30次的關鍵詞搜索廣告就可以達到相同的效果。差距一目了然

      是什么導致了這個現象呢?是轉化率!便宜的廣告不劃算,反而價格高的廣告卻更加劃算。其深層次的原因就在于兩者轉化率不同。而這個轉化率恰恰就是網絡營銷的重心所在

      網絡營銷的手段方法很多,常見的有SEM,網絡廣告,PPC,郵件營銷,博客營銷,線下營銷,論壇營銷等。不同的企業網站需要根據自身的特點和手上的資源安排不同的營銷手段,那么通過什么來辨別哪種方法適合自己呢?我覺得最關鍵的衡量保準就是轉化率!對于不同的企業網站,轉化率所代表的意思不盡相同。對于時下流行的WEB 2.0站點,其主要目的就是將網民轉化其注冊用戶,并使其在網站上活動,這可稱之為注冊轉化率。而對于電子商務網站,其核心是訂單轉化率。所以說不同的企業網站首先需要確定其核心轉化率。

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      網站營銷不能只走一個方向

      前些時間,經過近兩個月時間的努力,網站關鍵詞排名來到了baidu的第一名,十分的欣喜,雖然這個詞競爭不是很激烈,但拿下這個詞對我們有重要意義,因為關鍵詞就是公司名稱-上海人民電器開關廠,由于公司還是有一定知名度的,以前也讓網絡公司做過一個企業站,同時還有各種各樣的地方經銷商所建立的網站,各類的商鋪,導致網站關于公司名稱的信息十分繁雜。所以我們·排名第一,就有足夠的話語權說明我們是被認可的,這對于我們有很重要的意義。然而不幸的是,第二天更新后,這個詞的排名就消失了,到現在還沒有恢復。

      沮喪失望是再所難免的,也實在不明白,好端端的排名怎么就沒了,那些天基本沒有對網站做什么改動,況且在google下的排名一直都很穩定。一心覺得是baidu的問題,抑郁良久。不過畢竟等待不足以解決問題,靜下心來,好好思考并反省了自己存在的不足-對于網絡營銷,光有SEO是遠遠不夠的!

      只有seo是不夠的

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      電器之都的網絡營銷之困

      昨天無意間看到個網站:中國電器之都(www.wzea.com)。隨便看了些網頁,無非就是一些知名的電器企業,如中國人民電器,得利西,安得利,長城等。不過除此之外,還有許多許多的其他公司,基本上覆蓋了電工電器行業的各個角落,不僅讓人感嘆柳市-這個中國電器之都的強大。有前幾年的資料稱:柳市擁有低壓電器企業1400多家,電器產量占全國的半壁江山,其產量、市場占有率、出口創匯均居全國第一,已遠遠領先于曾經名噪全國的京津、上海、佛山、天水、遵義其他五大電器生產基地。顯然這個這個數值會更高。

      后來我又查看了些這些龍頭企業的資料和網站,翻閱搜索了一些資料。發現了一個問題-這個名噪中國的電器之都似乎在網絡營銷這塊做得不是很理想。網絡營銷作為現今社會商業模式的核心形式,其理應是企業整體營銷戰略的一個組成部分,以互聯網為基本手段營造網上經營環境,這樣不僅有利于公司形象和知名度的提升,同時對產品的銷售也存在不可以估量的促進。為什么說網絡營銷那么重要,主要有幾方面的原因:

      網絡營銷的過程

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